1、众筹说明：本次众筹经过精算，以根据地正常运营两年为目标，共预计筹集资金50万元，每筹集一万元占总盘的2%额度，此为一期众筹，本期之内，人人平等，如果筹集不到50万，以股东投资额和投资顺序为优先增资顺序，每次每人增资为1万元，不予增资者可以放弃增资机会，由后位股东增补，周而复始直至筹满50万元为止；如果最终无法筹集至50万元，我们将降低运营年限的计划，改为运营一年，筹集30万元满即止。

2、众筹目标：本次众筹以筹茶室的名义，筹资共占军转平台股额和茶室股额，至于为什么要以茶室的名义...因为我觉得现在我们什么都没干，就想自己标榜自己代表整个社群并分瓜份额影响不好，等做出成绩，占有的份额就是理所应当的事了。

3、有人问我为什么非要做茶室呢？不是非要做茶室，而是做茶室是我们目前拥有的唯一可以赚钱的资源，如果有更好的项目，希望大家提出来研究。如果什么项目都没有，就光租一个空房子让大家来开会和进行社交，明显不如找一个能够经营的项目，也有人说做个饭店，一是饭店管理太难，二是投入更大。

4、为什么说茶室是资源？可能有人不知道，发起人家里是做茶叶市场的，控制最低成本的进货渠道，我们可以利用这个渡过前期的非盈利期。有人问，那进茶都是从你那里进，你加价怎么办？捣鬼怎么办？第一必须有进货监督，每次都得让监督团队进行实地实时监督；第二大家可以横向对比质量和价格，有疑问我们就立即停止进货渠道，另行引入其他渠道或大家再找其他渠道，并追究渠道提供人的责任。

5、为什么用“李沧区瑞丰园茶叶店”的名称？这是我们所借的壳，是个体户。一方面方便前期小微企业免税；另一方面是因为成立根据地公司还需要至少半年以上的时间，所以暂时借用，关键是我们不想让大家把钱打到哪一个人的账户，这个对公账户由经办人于海、审核人张琳共同暂时执有，互相监督、互相制约。

6、第一个项目茶的盈利：这个项目的周期相对比较长，如果执行顺利预计在半年左右才可能见效果，如果执行不顺利至少需要一至二年来养茶室，但这是个不断升华而且会越来越快的项目。这个项目的真正意义在于在最初它是一种真正的福利。什么福利呢？假如说你或你的同事喝300元左右的茶，那我们可以给他150元同品质的茶，因为我们进货可能只需要50元，为什么？因为茶是暴利行业，我们现在拥有的是最顶级的批发渠道。因为有了这个渠道，其一股东以后送礼不用再多花冤枉钱了，150一盒的茶，咱可以保证其品质在“天福”这样的地方卖价至少1000左右的货品；其二如果有高段位的礼要送，那么真正的岩茶比你送黄金还要更超值。说到这个岩茶，我们要把真正的全世界最好的茶资源，引进到我们的茶室里，慢慢来自己做一款品牌，就是这个岩茶，真正的岩茶，在青岛你有钱也买不到真货。关于茶的盈利模式我初步的打算是：1、由股东向外推荐，以品质和价格决胜，茶室和推荐人共享利润；2、由股东向军转群内做推广，在我们的茶品质取得认同后，争取第二轮茶叶的众筹，这次众筹不是为了筹钱，而是为了扩大传播渠道，我计划是每人众筹1千元起，茶室、股东、众筹人三方共享利润；3、众筹来的钱做什么呢？开天猫店入京东，我们自己人做好评。4、注册品牌商标，做自己的茶牌，引资招商代理，全国铺店....上市，剩下的我就不吹了吧，看你的理解力了。

7、茶的目标毕竟是长远的，有没有短平快的盈利手段？

答：有，车险。我们会以一个大的基数向各大保险公司发出合作邀请（事实上已经开始了），让他们给我们一个市场上最好的服务和最低的价格。还是由股东向军转再向社会的传播渠道，不断扩大我们车辆的基数，以获取更好的折扣。有人可能还不明白车险的福利是怎么回事。保险公司的车险价格折扣都是差不多的，这个在哪里买都差不太多，但其中有30%是属于保险公司给业务员的提成，这部分提成，我们可以谈到35%或者更多，然后把这些提成返还给个人，也就是说，一两别克凯越一年保费5000元，通过我们你就能每年省1500元保费，三百辆车一年省150万。这150万，我们做为平台预留10-20万做为股东分红或保底经营，其余的返给个人，这是双赢的福利。三百辆车是如此，大家设想一下三千辆车呢？这就是我们马上要做而且一定要尽快出成绩的短期项目。当然，任何事情都有其不可预知的困难，所以，大家既要有信心，但又不要太大意。

8、分红怎么分呢？投入多少有差别吗？

答：固定收益分红以投资额和所占份额比例决定当然有差别，我们会根据投资额分配股东所能享受到的福利的标准和顺序，具体标准待定。

9、那三十多个股东都参与事务性工作吗？

答：当然不是，只有5-7人会代表大家参与日常经营的管理和服务，称为执行股东。执行股东。

10、执行股东如何产生？

答：首期执行股东由自荐、发起人推荐、大家投票选出，受大家监督。执行股东任期为1年，1年后换届重选，能者上，庸者下。在1年任期内，如果有重大失误或不称职者，经股东讨论半数通过后，即可卸任换人。

11、执行股东的责任和权利。

答：执行股东是根据地的业务执行负责人，全体执行股东共同对经营结果负责。执行股东的决策必须为全体股东负责，并在根据地中心委员会（简称中委会）的授权下，执行中委会的战略决策，实现中委会制定的经营和管理目标。其职责如下：（1）分工配合总经理完成根据地日常运营和管理工作；（2）确定所辖业务的发展方向和阶段性目标；（3）定期向中委会汇报所辖业务工作，向全体股东报告工作进度，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。（4）执行股东不得申请退出；其权利如下：（1）有权获得股权激励；（2）有权获得劳动报酬；（3）有权先于其他股东享受根据地福利；（4）有权优先收购闲置股份；（5）有权决定所辖业务的具体事务。

12、发起人、执行股东、经理人、股东之间的关系？

答：我们用华为的股权激励模式和小米的分工管理模式进行日常管理试运营。大体说明如下：1、执行股东不是参与实际运营管理，而是为运营管理提供服务和资源，实际管理者是职业经理人；2、非执行股东不得干预经营，但可以定期从执行股东处获得知情并监督；3、执行股东各负责一摊业务，互相不干扰不串连不发表观点，所有业务问题直接对左面对发起人，对右直接面对职业经理，这样出了问题便于问责，也有利于责任心的培养和决策的速度。4、发起人、执行股东、股东均无权管理和支配员工，必须经过职业经理。5、执行股东之间、股东和职业经理之间的任何问题，不得直接面对面，必须通过发起人。6、凡是为整体付出的股东和经理、员工都应该享有股权激励，具体奖励办法待定。

13、进入或退出。任何股东退出必须提前三个月提出申请，由所有执行股东研究决定。退出股份按时价由发起人、执行股东、股东优先认筹。新人入伙必须经过全体股东投票半数以上通过为条件。

14、根据地管理架构。全体股东大会-----董事会-----总经理（副总经理）并列于---执行股东------（以下并列）【行政人事部】【财务部】【销售部】【物资部】【福利业务部】【监察部】【社群管理部】。每一名执行股东带领其他股东负责一部工作，责任到人。

未尽事宜，大家提出再仔细研究决定。这世界上永远不会有一套制度是完美的，适合我们的制度永远是在我们的实践中产生的，所以，请大家尽量不要把注意力都放在理论上，现在我们制定再好的理论，实践中未必能用。开始做永远比一直想要有效得多。鉴于此，我们决定，股东注入资金时间定于2016年7月10日之前，过期我们就按规定结束第一轮筹资，第二轮时间待定，占不占有股份或占有多少待定。

15、对公账户名称：李沧区瑞丰园茶叶店

对公账户号码：532906028810101

对公账户开户：招商银行青岛分行奥帆中心支行

开户银行地址：澳门路68号甲